e Curso de Gestão de Preços On-line irá rever todos os elementos essenciais para uma gestão de preços estratégica usando dezenas de casos de uma variedade de indústrias desenvolvidos no Brasil para suportar as teorias apresentadas.

A importância do preço na equação de lucro

Quais fatores impactam os preços

Desenvolver um processo ótimo de precificação para a organização

Estratégias de Preços

Métodos de Precificação

Compreender e quantificar o valor para o cliente

Medindo e compreendendo as elasticidades de preço – como o volume está ligado ao preço

Quantificando a disposição a pagar dos clientes

Valor para o BtoC e para BtoB

Pesquisas de Preços

Segmentação – conceito e impacto no lucro

Usando o valor do cliente para segmentação

Segmentação como base para diferenciação de preço e produto

Diferenciação baseada em canal

Estratégias de diferenciação para aumentar lucros e fidelização de clientes

Cascatas de Preços

KPIs de Preços

Elasticidade

Finanças para Pricing

Como evitar guerras de preços

Organização de uma área de preços na sua empresa

Casos de ampla gama de indústrias durante todo o curso